来源: 最后更新:22-10-18 10:13:46
需要一个标签。
头图来源 |哪吒汽车
作者 |丁独一无二
编辑 |李欢欢
收获360的战略投资,销量位居新势力第一梯队,第二季度哪吒汽车收获颇丰。
然而,在ZZ汽车联合创始人兼CEO张勇看来,现在最重要的还是“活下去”。面向大众消费市场的哪吒汽车,需要多卖车,年销量至少50万辆,这样才能生存。
6月22日,哪吒汽车趁热打铁推出了三款新车:哪吒V合拍运动魔法版、哪吒V合拍萝莉女巫版、哪吒合拍童装魔法男孩版。
来源:哪吒汽车
这三种新模式兼顾了男女观众,甚至儿童。
其中,哪吒V共动幻版以运动性能为主,0-50公里/小时加速3.9秒,NEDC续航里程401公里,售价7.69万元。
哪吒V Co-loli女巫版采用了全新配色——轻舞樱花粉,给女性消费者留下深刻印象。据张勇介绍,这是根据女车主最喜欢的口红色号定制的专属颜色。该车配备了14.6英寸的infinity中控大屏和小优智能机器人。NEDC的续航里程也是401公里,价格是7.29万元。
最受关注的是哪吒汽车为儿童发布的哪吒合租儿童魔幻儿童版。这款儿童电动车的价格是2999元,车级漆,真皮座椅。据张勇介绍,目前,这款车的订单已经超过5万。
销量飙升的“秘诀”之一,就是与用户一起创造产品。
张勇表示,这三款新车是基于已经参与产品设计的用户的真实反馈而打造的。哪吒Co-kids幻童版是用户主导的结果。这款儿童电动车的设计师为自己4岁的儿子设计了一款婴儿车,设计稿发到社交平台上,引起了一波好评。他加入哪吒汽车后,很多用户开始呼吁哪吒推出一款受欢迎的婴儿车。
但是,“用户有很多需求,企业的资源有限,必须取最大公约数。”此次推出的三款车型,是80多人的设计研发团队与300多名用户100多次互动的产物。
2018年底,哪吒汽车用户社区正式上线。截至目前,哪吒汽车拥有4万名车主,在各种官方平台上获得了100多万用户。
今年4月,哪吒汽车总裁助理、营销公司总裁蒋锋在接受媒体采访时透露,哪吒汽车官方APP日活3万,与当时哪吒车主人数(3.5万)基本持平。
相比之下,擅长用户运营的蔚来汽车对车主以外的用户更有吸引力。今年2月,蔚来APP负责人、用户数字产品部高级总监张对未来汽车日报表示,蔚来APP的日活稳定在20万左右,很多非车主用户活跃在蔚来社区APP。
为进一步提升用户运营,哪吒汽车宣布官方粉丝命名为“哪铁”,哪吒用户社区命名为“哪铁宇宙”,并将6月22日设立为哪吒汽车用户日。同时推出首只价值1亿元的用户基金。
来源:哪吒汽车
“只要把钱花在用户身上,就不能只花100万买车享受服务。”未来,哪吒汽车将继续加大用户运营投入。
如今,“用户运营”似乎成了车企的必修课。前为蔚来首创,后为传统车企。在张勇看来,市场越受欢迎,就越需要用户操作。
在用户运营领域,蔚来似乎成了一块金字招牌。哪吒需要一个新标签。
但这并不容易。在用户画像方面,蔚来的用户定位于新的高知识人群,而小鹏的用户更偏爱智能科技元素。但是哪吒的用户画像太复杂,张勇直言“根本没有定义”。这使得哪吒很难根据用户的喜好创建自己的标签。
然而,在张勇看来,现在不是谈论“标签”的合适时机。“哪吒汽车正在成为汽车行业的小米,我们希望让大众产品智能化,高端产品大众化。”至于什么时候寻找一个与众不同的标签,张勇说,“这场战斗之后再说吧”。
张勇口中的“战斗”分为三个阶段。第一阶段是实现月销售额过万元;第二阶段在10-20万元价格区间,月销售额超过5000甚至1万元;第三阶段是2025年实现50万辆(年销量)。
“卖了50万辆,战争就结束了,春秋也就结束了。”在张勇看来,智能电动汽车的竞争格局远非战国时期,大家都在“为生存而奋斗”。
从产品阵容来看,蔚来拥有四款车型,涵盖大型SUV、轿跑车SUV和轿车品类;Xpeng Motors专注于轿车和紧凑型SUV,包括P5、P7和G3。LI只有一个产品,Li ONE。
从车型数量来看,哪吒的产品矩阵并不弱,但都是SUV车型,覆盖面不够广。不过张勇透露,哪吒的新款轿跑车哪吒S已经上路了,这款车型的价格将在20万元左右。
此外,哪吒的“大众化”打法与360的投资理念不谋而合。张勇在接受采访时表示,在360成为哪吒汽车第二大股东后,哪吒的整体战略方向并没有改变。除了资源和技术能力,360还带来了一些互联网思维。
张勇表示,360的汽车安全技术将成为重要的技术投入,双方将携手打造最安全的智能电动汽车。或许,哪吒找到了自己的标签。
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标签: 为了「活下去」
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