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北京新政48小时：中介凌晨1点签完单，有购房人第2天忙签约，大砍价不现实

来源： 最后更新：24-06-29 06:26:44

本文来源：时代周报 作者：郭鹏

517新政终于落地北京，首付、信贷双降，买方和卖方都坐不住了。

6月26日晚间，北京发布楼市新政：购房人购买首套房的首付比例将降至20%，首套房商贷利率降至3.5%，政策将于6月27日施行。

新政颁布当晚，中介小赵第一时间把政策的简要内容发给了他认识的所有客户，他将这次新政形容为“地震级”。销售新房的小刘也把新政内容发给了他的客户，并告知客户，由于项目位于五环外，新政后首付和月供负担将会进一步减轻。

也是在政策出台当晚，中介小周恢复了他快要忘记的忙碌感。小周一边忙着给客户办理签约，一边在他的朋友圈里发布新政内容。半个小时后，当他再次打开微信，发现很多曾经沉静许久的客户纷纷留言，让他讲讲新政的影响，自己家庭符合政策说的哪种情况，房价未来会如何。

新政第二天，也就是6月27日，小周从早忙到晚，一直带客户看房。直到夜里1点，他才忙完签单工作。“新政发布后，客户普遍都不再犹豫了。”小周说。

新政第二天，成交量也有明显提升。据北京市住房和城乡建设委员会数据，2024年6月27日北京新建商品房成交816套，较前一日增加404套，环比上涨98.1%，而近一周北京新建商品房日均成交420套。

首套房首付降至2成，房贷利率来到3字头

6月26日晚间，北京市住建委、中国人民银行北京市分行、国家金融监督管理总局北京监管局、北京住房公积金管理中心联合印发《关于优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》（以下简称“通知”）。这意味着，时隔一个月后，517新政终于在北京落地。

所谓517新政是指，5月17日，央行、国家金融监督管理总局等部门出台一系列支持房地产的举措，包括明确取消全国层面房贷利率政策下限、下调房贷首付款比例和公积金贷款利率、设立保障性住房再贷款等多方面内容。

开发商楼盘 图片来源：图虫创意

而具体到北京，本次调整主要涉及降低首付、降低贷款利率。通知提到，本市个人住房贷款购买首套房家庭，最低首付比例降至不低于20%；购买五环内二套房首付最低为35%，五环外二套房首付最低为30%。

调整前，首套房首付比例为30%，调整后降低了10个百分点。调整前二套房城六区首付比例50%，非城六区首付比例40%，调整后不按城六区确定首付比例，划定范围变为五环内外。

房贷利率也同时下降。购买首套房贷款利率下限不低于相应期限贷款市场报价利率（LPR）减45个基点，调整后5年期以上房贷利率下限目前为3.5%。购买五环内二套房贷款利率下限不低于LPR减5个基点，调整后5年期以上房贷利率下限目前为3.9%。购买五环外二套房贷款利率下限不低于LPR减25个基点，调整后5年期以上房贷利率下限目前为3.7%。

调整前，首套住房贷款利率城六区为4.05%，非城六区为3.95%，调整后全部降至3.5%，降低了45-55个基点。与首付比例一样，房贷利率不再按城六区与否划分，改为以五环为分界线。

同时，北京市二孩及以上多子女家庭，购买二套住房在贷款中将被认定为首套房。使用公积金贷款购买绿色建筑、装配式建筑、超低能耗建筑的借款人，贷款幅度可上调，最高贷款额度不超过160万元。同时，政策还鼓励“以旧换新”。

麦田房产市场分析师表示，此次重磅政策落地，可大幅降低购房门槛及成本，将有效激发需求。本次调整后，北京购房首付比例及房贷利率均降至历史最低水平，尤其是京籍多子女家庭二套变首套是历史首次，购房门槛及成本都大幅降低。

北京某在建项目 每经记者 陈梦妤 摄

新政发布当晚10点仍有购房者看房

新政极大激发了购房者信心。6月27日，回龙观片区麦田房产刘经理和他的同事们，当天共带5组客户看房子。“明显感觉到买房人的信心得到提升，现在带看量明显提升，之前一个月有5组带看就很好了。同时也有5组客户预约了周末看房。”刘经理向时代周报记者表示。

也是在27日，王先生下定决心购房。对于这套价格450万元的房子，王先生此前已经看了一轮，他心中的理想价格是430万元。新政发布后，王先生不再犹豫，邀约中介与业主面谈价格，最终440万元成交。

卖房人老李看到新政后，却开始犹豫，他认为房价可能会涨，想看看政策的影响，看后续能否把房子价格再抬高一点。

刘经理对时代周报记者表示，517新政之前的购房人，有的能将报价450万元的房子，直接还价至380万元，然而现在“大砍价”的情况已经消失了。

“随着政策逐步释放，我们门店带看量和成交量逐步增加。现在的购房人非常理性，业主卖房不会出现之前大降价的情况，而买房人也越来越少捡漏的心态。目前，房价只会因房子的楼层、装修等不同情况浮动5万元-10万元。”刘经理说。

除二手房，新政也带火了部分新房。6月26日晚间，位于昌平生命科学园的龙湖观萃项目，连续接待客户超90组，截至22点售楼处内仍然有不少购房人在看房。龙湖相关负责人向时代周报记者表示，新政的出台缓解了大部分客户的首付压力，利率下调也让月供压力随之降低，购房者对于后市的信心预期也显著提升。

新政当晚8点，北京大兴西红门的一个项目内，仍然有看房人在沙盘面前驻足询问，以及与置业顾问沟通计算价格的。

北京某新盘销售中心 每经记者 陈梦妤 摄

新政或助推北京楼市下半年表现

今年以来，北京发布多项楼市刺激政策。

4月30日，北京市调整住房限购政策，允许已有2套住房的家庭，以及拥有1套住房的个人在五环外新购买1套住房。

4月22日，北京官宣离婚不满一年的购房人，如家庭名下在本市无成套住房，可获得首套房贷款资格。4月8日，北京宣布购房人购买二星级以上绿色建筑、装配式建筑或者超低能耗建筑，公积金贷款额度上浮40万元。

2月6日，北京市松绑通州购房政策，取消在通州落户或纳税、社保满三年的限制。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对时代周报记者表示，每一轮政策纾困，都会带动需求释放。此次北京新政，对于年轻人、新市民有较大的促进作用。特别是降首付具有极大的降低门槛的效应，很多年轻人特别是刚需能够进入市场。而公积金额度提升，对于很多工薪阶层来讲带动效应比较强。

517新政后，上海、深圳、广州先后发布了当地的楼市刺激政策。易居研究院研究总监严跃进对时代周报记者表示，北京是四个一线城市中最后一个调整房贷首付和利率政策的城市，北京颁布政策后，也意味着四个一线城市政策总体上都调整到位。这为下半年创造了非常好的环境，也有助于进一步增加购房者信心，对于后续市场行情提振具有积极作用。

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