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做销售怎么样 怎么样做好销售

来源： 最后更新：24-02-03 09:05:59

我过去曾经跟我主管说：“我想要去广告公司当做销售，听说做那种销售提成很高，做得好的话一个月就有一两万。

咱们公司这种业绩考核，底薪高提成低，甚至有一些项目根本就没有提成，做起来没什么动力。”

主管笑了笑，说道：“其实任何行业都是可以做得好的，只是个时间的问题，我只是担心，以你的性格，可能等不到那个时间。”

其实我也只是工作上受了点气，才有了那种想法。只不过，我果然等不到那个时间，几年之后，我转行了，做起了文字工作。

随着后来生活和工作阅历的增加，我逐渐从他的话里面读出了另一种意思：有些行业，就算你拼尽全力，倾其所有，都未必能够得着别人的尾巴。

01

这几年，见过很多人，总是觉得做销售很赚钱，同时也能锻炼人，总想去试试。

还有一些人写文章说，性格内向的人做销售更容易成功。

其实如果仔细研究文章，就会发现，这些文章里面所讲的内向型人格的特质仅仅只是该类人群的优点：

什么总是善于倾听、敏感、会认真考虑事情、比外向的人更容易自省等等，而这并非成为一个优秀的销售人员所应该具备的特质。

为什么网络上会有大量文章写性格内向的人更适合做销售？

正是因为有大量性格内向者的人误入到销售岗位，他们时常能够感觉到做起销售、卖起产品来非常吃力，非常纠结自己到底适不适合做销售。

一方面觉得别人说做销售确实很赚钱，一方面又力不从心，于是这些鸡汤文正好填补了他们需要，消除了他们的疑虑。

02

放眼到全行业，

放眼到大大小小的公司所放出来的招聘要求，

内向的人真正能够在销售这个岗位上出类拔萃的，又能有多少。

如果说内向型人格的人一样可以获得跟外向型一样的销售成就，那么公司招销售就没有必要写明：性格要求热情主动、外向开朗，有较强的客户沟通能力。

而由性格引起的价值观的不同，让这类人非但做不好销售，还可能过得很煎熬。

一些人在做销售时，陪客户吃饭、洗桑拿、唱K、逛夜店，觉得这是很平常的事，他们仅仅把这些当成是一种销售技巧、一种逢场作戏的手段而已。

但是有一些人，会觉得做这些事情触犯了他的某种原则。

同时他们也会觉得这样做不值得，工作的事情就应该上班时间解决，为什么下班了还要做这些事情。

这，就是你跟一些人之间的差距，这个差距跟能力无关，甚至跟你是否努力无关。

别人做起来很自然很轻松的事情，你需要喝到胃穿孔来牺牲，这样的代价是否值得。

03

这时候就会有人端出那个“一万小时定律”来反驳：只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时。

“一万小时定律”是否适用于任何行业、任何职业呢？

跟你同时进公司应聘销售岗位的同事，没一两年就得到晋升，没过多久就能独挡一面带团队。

可你一直靠拿底薪过日子，而虐心的是你比他还努力。

这个时候，你难道没有一丝的疑虑：我是否真的适合这一行。

相信我，到了一定年龄，你会考虑到更多工作以外的事情。比如家庭，比如收入。

04

那，怎么破？

1、选职业应扬长避短

别人一小时能够搞定的事情，你需要用三天的时间，如果这种情况出现在职场初期，那没问题。

但是如果持续很长一段时间，你总是努力去追赶别人，却连别人的尾巴都摸不着，同时毫无方向，那么这时候，你应该对自己的性格与岗位的特质重新进行下定位。

你是否是思考型人格，却在做着动力型特质的销售工作。

2、非要锻炼能力，请选择压力较小的岗位

一些非销售岗位的人总想转到销售岗位，或者转行做销售，总觉得做销售每天都接触不同类型的客户，不仅提成高，而且还能全方位锻炼各方面的能力。

能锻炼能力是一定的，但不是你选择这个岗位的最佳理由。

这个岗位上出来的大部分人，要么嗜钱如命，要么特别渴望成功。

高收入意味着高压力，高竞争，没有等你适应过来，你可能已经被踢出局了。

所以想要锻炼沟通和谈判能力，可以选择那些业绩压力没有那么大的岗位，如人力岗、策划岗。

或者选择那些市场相对稳定，只需维护现有客户而不需要亲自去拓展客户的岗位。

原因之一就是你不需要跟那些天生适合做销售，又极其渴望成功的人去竞争，可以避免你过早出局；另一方面是可以给你足够多的试错空间，真正去检验你是否适合做一个合格的销售，还是一个合格的后台支撑人员。

05

职场从来不相信眼泪，也从不按努力程度付薪酬。

职场能让你成长，但从来都不是你拿来练兵的平台。

记住，要做自己最擅长的。

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