调查（调查问卷在线制作）
来源： 最后更新：23-03-16 11:56:00
-
3月初，湖北省联合多家车企推出了政企购车补贴，其中东风雪铁龙C6降价9万元登顶微博热搜。此后，不断有燃油车加入这场价格战。据不完全统计，截至目前已有近百款车型降价，如此大范围、大幅度的降价直接影响了开始回暖的二手车市场。
13~14日，红星资本局探访了武汉二手车市场，发现本轮降价的实际力度并不大，大多只是把真实成交价放在了明面上，相应的二手车价格未受影响，只有“骨折”促销的雪铁龙C6等少数几款车型的二手车比新车贵。
而二手车商的损失主要来自车辆积压，买家与卖家都对这轮降价持观望态度，一些车商甚至暂停营业。不过在了解到这轮降价的真实力度后，一些二手车消费者开始回流。
武汉二手车市场
“一觉醒来亏了4万”
雪铁龙车型出现价格倒挂
2023年是二手车新政策全面落地执行的第一年，春节后二手车市场开始回暖。
中国汽车流通协会数据显示，2月，全国二手车市场交易量环比增长16.87%，同比增长35.48%。跨区域流通活跃度有所提升，较1月相比外迁率上涨了近2个百分点。线上、线下集客量均有所增加，据联盟拍二手车平台数据显示，2月平台成交量大幅增长41.45%。
二手车商们都摩拳擦掌准备大干一场，积极收车补库，甚至拉高了终端二手车均价。有车商告诉红星资本局，“春节后低价二手车的生意挺好的，每天都能成交一单，收车价格持续走高，很多优质车还收不到。”
然而突如其来的价格战，给回暖的二手车市场泼了一瓢冷水。
这让二手车商王先生猝不及防：“我2月28日收了一辆雪铁龙C6，一觉醒来亏了4万元。”
绝大部分车商没有提前得到3月大降价的消息。武汉竹叶山二手车市场的曾先生提到，对于3月的促销力度，他知道会有一些如大型的“荆楚购”等提供汽车消费券的降价促销活动，“但谁都没想到会是这种雪崩式的大降价。”
根据武汉经信局公布的“让利促销活动”方案，3月1日至3月31日，市民购买东风旗下本田、风神、日产、岚图、标致、雪铁龙、富康及江夏区生产的上汽通用别克、雪佛兰等汽车品牌燃油、新能源车型，可享受3千元至9万元不等的补贴。
二手车市场雪铁龙车价
“这个补贴的实际力度没有人们想象中那么大，就是把你到4S店能谈下来的优惠放在明面上了。”据王先生介绍，二手车商首先会详细了解经销商的优惠政策，收车价在最大优惠的基础上降低1-4万元，整备费用“羊毛出在羊身上”，最终每台低价车型能赚数千至上万元，周转时间越短，利润越高。目前促销的车型大多降价3-4万元，与真实裸车价相当。
“真正亏钱的就雪铁龙的两款车。”他算了一笔账，“比如C6，经销商的真实让利最高在6万元左右，这次补贴9万元，实际只便宜了3万多。”
“二手车确实比新车更贵。准新车的收车价约为14万元，现在新车才卖12万元。”王先生表示，除了专营雪铁龙，绝大部分二手车商的直接亏损很小。“不过很多消费者谈不到最大优惠，现在官降放到明面上，消费者毋庸置疑受惠了。”
消费者、车商在观望
有车商暂停营业、考虑转行
二手车商的损失更多是消费者观望带来的车辆积压，进而产生的租金、利息等费用。
火遍朋友圈的促销海报，直接导致二手车市场客流量断崖式下跌。新车比二手车还便宜的雪铁龙C6树立了典型，让消费者们决定先去看新车。王先生算了算流失的客户，“之前来看过雪铁龙的顾客，都去买新车了，看其他品牌的顾客暂缓了购车计划，打算再等等看降价。”
“超过3个月，车就算砸在手里了。”有二手车商告诉红星资本局，低价二手车的周转时间不能超过3个月，否则利息等费用就可能超过利润。这时候，很多车商宁愿平价或亏本甩卖。
武汉二手车市场
“我们也算重资产行业，几十台车就要压几百万，大部分人都有借款，信用卡、银行、合伙人，都是要付利息的。”该二手车商说。
潜在消费者成了等等党，一些车商干脆暂停收车甚至歇业至3月31日。“等到4月看会不会继续促销。如果大众他们降价了，我就必须调整经营策略，严重的话可能要转行了。”有车商表示。
武汉汉口北二手车市场的车商们认为，东风公司的限时优惠可能持续，因为本轮补贴是由政府和企业共同分担，算下来车企的让利并不比平时更多，车企甚至是赚钱的。
即将于7月1日开始全面实施的国六B标准，是从业者们认为降价将持续甚至扩大的主要原因。“其他车企也面临国六B清库存的压力，而且不能让东风一家割韭菜。”
降价促销“套路深”
部分消费者回归二手市场
二手车市场流失的部分顾客正在回归。除了通过网络了解到本轮降价的力度不如预期，更重要的是4S店的“套路深”。
重新回来看二手车的陈先生告诉红星资本局，“网上很多人吐槽的雪铁龙C6套路都是真的。比如必须按照21万的官方指导价缴费，还要额外支付‘防黄牛’的4.5万元押金；买不到最便宜共创版，只有贵1万元、配置更低的舒适版，而且还是2021年的库存车。”
周边省份的雪铁龙4S店还提供湖北代购服务，但可能拿不到9万元补贴。“雪铁龙C6的真实裸车价只有16万，一不小心就要22万全款买？我又不是大冤种。”陈先生说。
二手车商曾先生近日就迎来了回流的顾客。“这两天有顾客去看了新车，发现买不了，又掉头回来看二手车。”他了解到，4S店订出去太多车，超过了库存货源，一些顾客3月无法提车会拿不到补贴，已经出现大面积退单。
“心理价位塌了，现在雪铁龙在顾客心里就值12万元。”有4S店销售人员向红星资本局表示，“这也没办法，公司要活下去。而且只有车卖出去了，后面的维修保养才能带来收益。”
值得一提的是，除了清库存，本轮降价还通过另一种方式影响了二手车市场。
曾先生去东风4S店收车时发现，一些顾客被告知，如果按照4S店的要求在店内出售旧车置换，能优先提新车，以享受本轮补贴。“3月我有10多辆车都是这么收的。”
汽车分析师刘昊向红星资本局表示，大范围的降价促销导致消费者持币观望，不仅会影响新车销售，也会间接影响二手车市场。目前行业预期降价可能持续到5月，这个传统购车旺季的销量可能不如预期。
他认为，可以参考2019年国六标准实施时的市场情况，车市受到冲击是必然的，但价格战不可持久，市场终将平稳。2023年是二手车新政策全面落地执行的第一年，“税收、二手车限迁、临时号牌问题”等行业痼疾得到解决，新能源汽车市场的快速增长会置换出更多优质车源，形成梯次消费，行业迎来蓬勃发展机遇。
红星新闻记者 吴丹若
编辑 杨程
免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。
国务院国资委原副部长级干部骆玉林接受中央纪委国家监委审查调查国务院国资委原副部长级干部骆玉林接受中央纪委国家监委审查调查
2023泗水新能源电动车消费券怎么领取（泗水新能源汽车4s店） 关于250省道邳州段对危化品运输车实施限行的通告 夏季宝宝这样吃就不会长痱子 21年，江西女孩在女厕遇歹徒，被挟持时：我给你1千，你去嫖娼
热门标签
热门文章
-
智慧团建系统初始密码是什么 23-05-17
-
2023年5月16日国外天气预报：印度北部部分地区高温依旧 23-05-17
-
八个月的宝宝如何喂养 八个月宝宝喂养指南 23-05-17
-
遇见你之前经典台词（遇见你之前经典台词你是我每天醒来的动力） 23-05-17
-
蜗居台词经典台词（蜗居里的台词太经典了） 23-05-17
-
高温来袭：电动车仪表盘保护膜被晒化 山东高温黄色预警生效中 23-05-17
-
8个月宝宝食谱 8个月宝宝食谱精选推荐 23-05-17
-
四个全面防护，君乐宝告诉你选择奶粉的关键是什么？ 23-05-17
-
奶粉哪个牌子好又安全？君乐宝为你展现中国奶粉好品质！ 23-05-17
-
花千骨流放蛮荒是多少集（花千骨被流放到蛮荒是第几集） 23-05-16
