新手直播带货术语 直播带货专业术语
来源： 最后更新：23-01-12 12:21:12
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1.起号
释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。
目前主流起号方式为：
活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；
短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流的起号方式；
千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。
2.三频共振/四频共振
释义：三频共振：短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了，三者之间，互相影响；
四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。
还有其他说法，以你相信的为准。
3.七天螺旋起号
释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增
4.连爆/瞬爆
释义：
连爆：短视频爆量，连带直播间爆量；或者直播间爆了，连带短视频爆量。
瞬爆：给一个视频或直播间，同时投N个广告
5. 个人IP
释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个人品牌。
IP是一种虚拟符号，包括明星达人的达人IP及各类行业专家的专家型IP，有名气有强信任度有强粉丝黏性。
6.算法
释义：抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制。
典型的算法如下：
32.达人相似
释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号
33.徕卡定向
释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。
34.通投
释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。
35.ROI
释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。
36.ACU
释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数
37.GMV/LTV
释义：GMV：Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额
LTV：life time value,用户终生价值
用户在你那买一次东西，是GMV；
用户这一年这一辈子都在你这买东西，是LTV。
大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。
38.CTR
释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。
39.CVR
释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值
40.UV价值
释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额
41.PCU
释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值
42. GPM
释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力
43.ARPU
释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。
44.直播间PV/UV
释义：PV即Page View，观看人次；UV即Unique Visitor，观看人数。
45.憋单/放单
释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；
喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。
45. 选品/组品/排品/过品（过款）
释义：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；
豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；
先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；
有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。
46.话术
释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。
按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
47.人设
释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。
48.直播切片
释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频
49.蓝V/黄V
释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。
一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。
50.抖音小店
释义：在抖音上开设的店铺，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。
51.商品橱窗
释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。
一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。
51.精选联盟
释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。
53.音浪/抖币
释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币
54.福袋/超级福袋
释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。
奖品是抖币的，即抖币福袋；
奖品是手机等实物的，即实物福袋；
需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。
55.SKU
释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。
56.商家体验分
释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。
57.口碑分
释义：与抖音号挂钩的DSR。
58.口碑分管理/DSR管理
释义：刷单。
59.挂铁/大头娃娃
释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
60.粉丝团
释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
61.抖音电商罗盘
释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。
62.流量结构
释义：直播间的流量来源结构。
63. FACT
释义：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量达人的矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)头部大V。
64.矩阵
释义：即多个抖音号或多个直播间的集合。
65.DP
释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。
66. 计划
释义：通常指广告计划，一条广告计划即广告投放的具体规划，往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。
67.出价
释义：你为一条广告购买流量而设定的价格。
68.转化漏斗
释义：以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。
69.实名
释义：即实名认证，抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。
70.过新手期
释义：新手期即新开的抖音小店，一天销售量不得超过1000单。
过新手期，一般是指通过非常规手段，突破1000单限制。
71.口碑分维护
释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。
72.保证金
释义：店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；
作者保证金：
·基础保证金：500元/人
·浮动保证金：按月销售金额浮动收取
·活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。
73.CPC
释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。
74.CPT
释义：CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。
75.竞价广告
释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。
76.品牌广告
释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。
77.直播间人气
释义：右上角实时显示的在线人数。
78.坑位费
释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
79.服务费
释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。
80.佣金
释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
81.纯佣模式
释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
82.纯佣模式
83.定向佣金
释义：为每个达人设定不同比例的佣金。
84.流量承载力
释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。
85.账号定位
释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。
86.第二定价
释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。
例如A出价1元，B出价0.5；
A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。
这个模式可以确保平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。
为啥加0.01？
没啥特别原因，就是个惯例。
87. POI
释义：Ponit of Interest，即兴趣点。
抖音短视频中可定位到具体地址（例如线下店铺），为店铺进行宣传曝光。
88.小风车
释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。
89.BGM
释义：Background music，背景音乐。
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90.贴纸
释义：抖音内置的一系列图片。
91.计划组
释义：一系列广告计划的集合，如投放3个不同的直播间，可命名3个不同的广告组，方便区别。
92.程序化创意
释义：对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。例如，3个标题+3个投放素材，即可自动生成9种程序化创意。
93.私域导流
释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。
94.跳失率
释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。
95.粉丝群
释义：抖音内的“粉丝微信群”。
96.计划预算
释义：为某广告计划设定的费用预算。
97.抖音团长
释义：连接商家和达人的中间服务商。
98.抖音店群
释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店铺，利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。
99.指标
释义：直播间一系列数据的综合表现。
100.兴趣电商
释义：抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。
基本路径为“兴趣—需求—购买”，不同于传统搜索电商（货架电商）的“需求—搜索—购买”。
作者：老徐 尹晨俱乐部合伙人，分享抖音直播带货的干货。
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