来源: 最后更新:22-06-16 08:57:39
一、原料采购对企业盈利影响硕大
过去,我们很少谈原料行情,不是不关切,是觉得原料方面有太多的高手,太多的专业人才。今年上半年,因为对原料的判断和动作不一样,企业盈利状况反差极大,充沛体现了,在毛利空间日益缩小的情况下,优秀的采购能力对于经营结果的硕大影响。
企业的采购能力,现在不仅影响的是利润,还有销量。上半年,不同企业豆粕的实际库存价格有的相差高达千元,乃至有的企业抓住机会促销,吃进了不少竞争对手的客户。而有的企业,因为成本高企,即使不促销也没钱赚,苦不堪言,哪还敢主动出击?所以,因为原料,营销上也大大被动。
去年8月19日,我们经过深入研究,以为高企8年的玉米价格暴跌的概率很大,当日晚21时左右,以《行业重要事项变幻提醒工作函》的方式连夜通知所有合作企业,希翼抓住机会。并在玉米大跌的前夜,打电话赠部分所有企业的一把手。一个月后的9月,玉米开始大跌...... 研判不准的企业,惨不忍睹。
我们过去侧重于战略和营销辅导,后来是管理提升,再后来是内务系统的改善。如今企业的竞争已经陷入系统竞争和商业模式(甚至是产业链)竞争阶段,鉴于原料采购对企业经营的影响权重要大增添,我们也审时度势的与行业顶级采购高手的合作,从2017年开始,正式为合作企业推出原料采购顾问服务。至此,将形成环绕饲料产业的全系统支持能力。
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