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大自然木门：开门店想要业绩翻倍，门店细节很重要！

来源： 最后更新：24-05-08 08:45:42

　　当前，随着消费主体由60、70后向80、90后的转变，品质化、智能化、个性化的产品正成为消费新宠。消费者的需求随着时代的变化而变化，而新零售的意义就是要满足消费者的消费体验和感受，不能一成不变。

　　那么，家装门店该如何陈列布置，让购物过程变得更有趣、更有体验感？

　　

　　1.灯光不能过暗

　　灯光是整个室内空间的风水布置主轴，灯光在一定意义上也象征着财运。灯光亮度不够，整个店面会显的暮气沉沉，会有种你快要倒闭的错觉。如果你想要留住顾客，那就开灯吧。

　　☀开店的首要目标是赚钱，不是省钱

　　☀亮度(与档次成正比)

　　☀比竞争店亮：一条街上最亮

　　2.背景音乐

有一些吸引人的轻音乐在街角听到时，你会想进门参观这一家店铺，尽管你原本没有进店欲望。但音乐就是有这样的特别之处，你会想起街角的玫瑰，会想起的昔日的一幕。背景音乐，最好与店铺的整体装修风格协调，让音乐起到烘托环境效果，顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

　　☀上班前：振作精神的乐曲

　　☀下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳

　　

　　3.橱窗的重要性

　　橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道，人们对新事物的了解，有70%靠视觉，20%靠听觉，橱窗陈列能最大限度调动消费者的视觉神经，达到诱导，引导消费者购买目的，

　　想将商品动销，橱窗就要勤换。按季度，新品上市或关健节日有特别的变化，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

　　☀频率更新，最好每个季度有变化(可根据实际情况定)

　　4.商品销售主次分明

　　☀无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　☀吸引顾客的商品结构

　　①目标商品

　　该类商品首选此店； 超过市场平均份额； 投入主要资源；

　　常规大批量购买；

　　②必选商品(比价商品) 价格最便宜； 平均份额；

　　③便利商品 “一站式”的必备品； 正常价格，追求毛利。

　　

　　5.商品标价清晰，价签使用规范

　　想要做好门店，请从小小的标签做起

　　☀价格签的利弊分析：

　　明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

　　☀价格签的功能：

　　（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　☀价格签的大小尺寸：三种以上

　　

　　6.新品标签明显

　　☀建立商品淘汰制，引入新品

　　☀新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

　　☀新品展示： 调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

　　记注这些细节，把细节做好了，成功的把握就有大了，不要抱怨市场低迷，要从细节着手，分析原因解决问题，多了解客户所需，机会总是留给在有准备的人。

　　

责任编辑：wangyue3

标签: 家居  大自然  

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