温氏集团市值2000亿，只因把5件事做到极致

来源：最后更新：22-05-10 02:34:31

导读：养猪名人：在国家环保、禁养政策要求严苛，禽、猪疫情严峻的情况下，温氏股份2018年仍然实现销售收入572.36亿元，同比增长2.84%。温氏为什么这么厉害?

　　在国家环保、禁养政策请求严苛，禽、猪疫情严重的情况下，温氏股份2018年依然实现销售收入572.36亿元，同比增长2.84%。温氏为什么这么厉害?

　　近日，温氏发布了一个重磅消息，收购京海禽业80%的股权。

　　京海禽业深耕白羽肉鸡行业30余年，是一家集种鸡哺育、商品代肉鸡孵化、饲养、饲料、屠宰加工、有机肥于一体的肉鸡一条龙企业、首批农业产业化国家重点龙头企业、全国优秀龙头企业、全国家禽行业十强养殖企业。财务数据显示，2018年京海禽业净利润2.22亿元，净利润率49.25%，净资产收益率77.8%。

　　家禽和生猪是温氏的两大主要业务板块，此次温氏和京海的强强联合，双方不仅可以取长补短、拓展业务，而且对于我国肉鸡行业的发展也起到了尤其关键的促进作用。

　　从8000元到2000亿，隐形巨鳄温氏

　　1983年，广东新兴县农民温北英组织了村子里七户人家，凑齐8000块钱创立了如今温氏集团的前身。30多年创业之路，起初的“七户八股”到市值2千亿的农业巨头，鸡猪养殖规模全国首席，甚至大于行业第二到二十名之和。

　　2018年受非洲猪瘟的影响，生猪养殖企业业绩惨淡，作为生猪养殖规模最大的温氏股份也不例外。2018年，温氏股份净利润39.6亿元，同比下降41.38%;销售生猪2229.70万头，虽然销量首次打破2000万头，但是毛利率同比却下降了12%;相较生猪行业的低迷，家禽行业反而表现不俗，2018年我国黄羽肉鸡出栏约38~40亿只，温氏销售商品肉鸡7.48亿只，毛利同比上涨12%。

　　近年来，随着国家环保、禁养政策的出台，和禽病、猪周期的影响，养殖户年年啼苦，可是就在这种情况下，温氏股份2018年实现销售收入572.36亿元，同比增长2.84%，说温氏是中国食业的隐形巨鳄一点都不为过。

　　温氏模式的5个关键词：

　　1、“公司+农户”：首创产业分工模式，齐创共享

　　温氏采用“公司+农户”的模式。温氏帮助农民建设养殖设施，把猪崽或鸡苗赠农户，同时提供饲料和养殖技术服务。在鸡蛋行业，德清源也是采用类如的模式。

　　农民跟温氏合作，担任的角色就是“车间主任”，他们不用承担太多资本和市场行情上的风险，一年下来收益和规模成正比，有的能达到几十万，形成了一个稳定的合作关系，这不仅是分工，而是走进对方的价值链中，一起发明价值。

　　温氏将产业化经营中获得的行业利润与农户进行“五五分成”，并明确无论行业处于何种经营环境，都保证养鸡户每只鸡有1元到1.5元的获利，所有亏损由公司一力承担。为保证农民不亏损，温氏90年代拿出2.56亿元赔偿农户，公司甚至差一点破产。在非典、禽流感期间，温氏在亏损严重的情况下，仍保证合作客户的利益，奠定了在养殖户心中的地位。

　　当农民生猪出栏，遇堤湫情不好怎么办?温氏照样执行合同收购价。那温氏不是亏了吗?的确，温氏曾经在猪肉价格跌至谷底的时候亏过不少，但温氏一诺千金，按照合同允诺，确保农户利益。固然，猪价高涨的时候，公司和农户可以分享市场的更多利益。

　　这种经营模式保护了农民在养殖这种周期性行业的惊涛骇浪中不翻船，大大提升了农户反抗风险的能力。

　　在公司加农户的模式之下，最重要的就是做好服务。

　　公司在一定区域范围内设立一个服务中央，为每20-30个养鸡户调度一个联络员(养户管理员)，为农户提供全方位的技术指导和服务，最后由公司尽职收购。

　　温氏在选农户的时候，不是选普通的农户，它主要是选那些有一定资金，有学习能力，愿意跟着去导入科学养殖主意的新型农户。

　　需要强调的是，在“公司+农户”模式中，农民养的猪、鸡，产权是温氏的，双方是代养关系，农民不能随意处置。这样的契约也有效防止了农民的投机行为。

　　2013年，温氏模式迎来首席次升级：从“公司+农户”向“公司+家庭农场”转变。正是这一改变，让合作农户“养得更多，收益也更好”。数据显示，2013年至2017年，温氏合作农户数量增长2.2%，收益却增长108%。2018年底，温氏模式再迎升级版：“公司+养殖小区”正在试点。

　　大家约摸要问，其他企业能不能照搬这种模式?

　　很难。目前在养殖鸡和猪做这么大规模的，全国惟独温氏这一家。这种模式尤其难做，其艰苦程度远远超过自己建工厂养殖。自建工厂很快捷，你只要赠施工方足够的钱，对方可以帮你把整个养猪场建起来。有些农牧企业他没有主意采取“公司+农户”，只能自建工厂，自建工厂固然便于掌控，但成本相比温氏的“公司+农户”模式确是高出了不少。

　　这一做法不仅让农户有了生产的踊跃性，同时，也为他们解决了产品销售的难题。在这个基础上，公司和农户实现了共赢，这进一步推动了温氏的快速发展。通过综合措施，温氏在成本上具有相当优势，大多数企业都比温氏的成本要高。

　　2、规模化养殖：实现标准化管理

　　温氏是走农业规模化道路的先驱。

　　温氏股份副总裁兼养猪事业部副总裁陈峰表示，由于“机械化、自动化、信息化”的技术渗入一线，养猪业的效率将大幅提升。环境友好、低抗养殖也将成为行业热点，是养猪业可持续发展的唯独道路。