来源: 最后更新:22-04-30 07:59:53
1、锚定偏见(anchoringbias)锚定偏见是指把信息固定在初始阶段。一旦固定,我们就无法对接下来的信息做出全面的判断。之所以会有这种偏见,是因为我们的大脑给予了最先接收到的信息过多的关注。因此,相对于后来接收到的信息,初始印象、想法、价格和评估所占有的权重过高。
2、锚被各种专业人士广为使用;如在广告、管理、政治、房地产及法律等方面,这些都很需要说服技能。在一个模拟陪审团审判中,如果一组陪审员被原告律师要求支付1500万—5000万美元的报酬,另一组被要求支付5000万~15000万美元的报酬,那么,与锚定偏见相一致,这两种情况下的最低报酬为1500万美元和5000万美元。
3、在谈判和面试中,锚定也在起作用。只要有谈判就会有错定。一有人说出一个数字,就无法略过。当新雇主询问你先前工作的工资时,你的回答一般会让这个雇主所提供的工资锚定在此。或许在工资谈判时你会牢牢记住这点,但是,还要记住,所设定的这个锚一定要和你的真实能力相匹配(换句话说,要求与地产大亨唐纳德?特朗普一样的收入不会有什么用)。
标签: 什么是锚定偏见
最好听的几首歌古风歌推荐(最好听的几首歌古风歌推荐女生)1、《故人不散》这首歌原创是醉雪和纱朵,纱朵小姐姐的声音真的是
具有历史意义的电视剧(具有历史意义的电视剧排行榜) 天津红桥区有保租房吗 天津红桥区有保租房吗现在 三十而已钟晓芹和陈屿复合了吗(三十而已陈屿钟晓芹离婚片段台词) 2024保运集团医院妇女节健康体检优惠活动一览